社區商業定位與銷售運行管理教材(PPT 258頁)

第一部分 定義與特征分析
第二部分 定位與業態規劃
第三部分 招商與銷售管理
第四部分 營銷與運營管理
第五部分 案例分享
社區商業定位與銷售運行管理
說在前麵的話
目 錄
社區商業定義與特征分析
社區商業的定義
社區商業類型--按照服務的規模分類
社區商業類型--按照載體建築形式分類
社區商業類型--按照布局分類
社區商業類型--按照位置分類
社區商業類型--按照社區規模分類
社區商業的特征
社區商業的角色
社區商業與整體住宅區關係
社區商業的問題
小結
社區商業定位與業態規劃
社區商業市場分析—主要要素
社區商業市場分析---調研模板
社區商業的定位策劃
社區商業市場定位
社區商業顧客定位
社區商業規模定位
社區商業主題定位
社區商業業態組合
社區商業業態組合—租戶角色定位
社區商業規劃布局
底商設計要點
北京某項目商業整體規劃
社區商業招商與銷售管理
社區商業租售定位
社區商業租售比例
社區商業租賃管理—租賃策略
社區商業租金模式
租金收取模式及計算依據
社區購物中心費用收取類型
某項目租金預測
某項目前五年運營收入及費用預期
社區商業租賃管理—各類型商家物業條件
生活百貨物業條件
商鋪交房條件
社區商業銷售管理
社區商業銷售管理—銷售策略
銷售策略—純銷售模式
銷售策略—帶租約銷售模式
銷售策略—短期返租(1-3年)
銷售策略—短期返租(8-10年)
銷售策略—長期與短期返租比較
銷售策略案例—銷售商鋪
社區商業銷售推廣策略
社區商業運營管理
運營管理案例—消防報建
運營管理案例--咖啡“粉絲”
租賃經營項目推廣案例
目錄 Index
一、前言
二、XX項目概況
三、市場分析
三、市場分析--項目swot分析
四、推廣目的及解決方案
案例分析-上海碧雲社區商業
案例分析-重慶龍湖社區商業
高端社區的商業規劃
案例分析-京基百納社區購物中心
社區商業規劃案例--華南新城
社區商業規劃案例--祈福新村
社區商業規劃案例--南國奧園
社區商業規劃案例--雅居樂
社區商業規劃案例--某某東海岸
社區商業規劃案例--麗江花園
社區商業規劃案例--星河灣
社區商業案例—鄰裏中心
國內借鑒—蘇州鄰裏中心
商業運營
案例分享—香港社區商業借鑒
項目案例—黃埔新天地
項目案例—青衣城
青衣城—布局與外部環境組合
青衣城—與外部客流的連接
青衣城—內部標識與連接
青衣城—主/次力店與配套
項目案例—杏花新城
曆史文化街區商業業種篩選原則及流程
商業選擇原則：體現曆史文化街區內涵、充分考慮區域功能互補，並符合市場的需求
製定嚴謹的三步篩選流程進行太平街曆史文化街區的商業業種篩選
通過參考案例並結合長沙商業基礎與規劃，以下17個商業種類可成為備選業種
利用一套係統、科學的的標準初步篩選潛在的商業業種
初步篩選標準的定義及符號說明
各個備選業種在太平街曆史文化街區符合性的綜合評價（1/2）
各個備選業種在太平街曆史文化街區符合性的綜合評價（2/2）
世聯認為綜合評分達4分以上的業種，可以打造成為符合曆史街區的業種
服務模式建議：
整體代理服務方式
收費方式建議：
結算方式
團隊核心理念
客戶服務規範：
創意品質控製流程
廣告效果評估係統
綜合評估表
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