某百貨公司成功招商的六項修煉(PPT 112頁)

百貨公司成功招商的六項修煉
前言
第一節：資曆修煉
資曆經驗的知識結構
百貨商業的知識與資訊
商圈知識與資訊
商圈的發展
城市的發展和商圈的形成
表4.3　不同中心地的社會資本整治目標（西德）
商圈的種類及定性分析
商圈的發展和招商的時機
顧客群分布圖
競爭對手對顧客分布的影響
商圈調研法
障礙物對商圈的影響
業態的知識
超市大賣場的業態意義
百貨公司的業態意義
專業店的業態意義
淘寶小店鋪（商業街）的業態意義
批發市場的業態意義
餐飲的業態意義
餐飲的區隔
影院的業態意義
娛樂的業態意義
百貨顧客管理的知識
什麼叫ECR與顧客需求
案例圖
顧客消費文化
顧客消費模式
百貨經營模式的知識
百貨品類管理的知識
BSDZ矩形
品類知識與資訊
品牌的知識與資訊
資曆的人脈結構
儀態修煉
關於儀態我們要做的準備細節
談判小道具
道具暗示
優雅的行為
招商談判的30條鐵律
計劃招商談判的要點
利用有限的時間做好效率
製作品牌甘特圖
招商10問10答的準備工作
關於您的商圈
關於您的顧客
關於您的項目
關於您的競爭
關於您的店
關於樓層
圖上作業的修煉
談判的籌劃
談判的步驟
談判之初
談判之中
談判之後
談判跟進
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