做個優秀的區域經理(PPT 38頁)

帕布洛
區域經理需要知道的幾個問題
我有什麼？
我要做什麼？
我怎麼做？
第二、明確戰略及規劃
第三、不光要人盡其材，還要物盡其用。
第四、提高促銷活動的效果
第五、打造強勢地區以及樣板地區
第六、客戶關係處理
為什麼？
區域經理的四大基礎能力
一、營銷策劃能力
二、渠道拓展能力
三、團隊領導能力
公共關係能力
成功根本：謙虛謹慎的為人
成功前提：營造一種良好的氣氛
成功關鍵：有效的指導和激勵
1.不思進取，得過且過
2.不學習總結，做事靠老本
3.不注重市場研究，憑感覺做市場
4.擅長打牌玩麻將賭博，不擅長市場策劃
5.要麼在手下麵前裝酷，要麼和手下同流合汙
6.和經銷商合夥對付企業
7.自己是好銷售人員不能帶領手下成為好的銷售團隊
8.對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候
9.對企業的戰略規劃市場指導不屑一顧，自己玩自己的
10.懶得跑市場，坐吃山空
區域經理如何做好市場
第一、遠離經驗主義
第二、抓大盯小核心工作與基礎工作要“兩手抓，兩手都要硬”
　第三、加強溝通：管理溝通和客戶溝通
第四、培養自己的狼性精神使自己“奔跑”起來，做到“永不知倦”和“永不知足”
第五、借力使力

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