二三級醫院藥品競爭銷售與上量管理課件(PPT 51頁)

醫藥宏觀市場分析
1300家三級醫院的藥品營銷特點
產品結構與銷售隊伍現狀分析
第一部分 銷售經理到底管什麼
處方藥競爭營銷的“五率”原則
影響醫生處方因素
中國醫藥代表的四種類型
醫藥代表的基本崗位職責
專業化醫藥代表的職業標準與工作要求
醫藥代表成功的十大能力
醫藥代表成功的十大態度
醫藥代表工作評估的七要素
第二部分 醫院競爭銷售與上量精細化管理
第一步：市場分析——計算器與放大鏡
3.競爭對手分析
3.目標醫院SWOT分析
1）目標醫生的確定
第三步：策略選擇——智慧的較量
以下幻燈片更好地解釋了不同的推拉戰術在實際中如何去應用：
第四步：計劃執行——執行決定成敗
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