市場競爭策略課件(PPT 57頁)

一、識別企業的競爭者
2.競爭者的分類[2類]
二、確定競爭者的目標與戰略
2、確定競爭者的戰略[8種]
案例：美國寶潔公司保持市場領先的要訣
三、判斷競爭者的市場反應[4種]
四、選擇企業應采取的對策[3點]
一、市場領導者戰略[3種]
（二）保持市場占有率[6種]
1、陣地防禦（Poistion Defense)
可口可樂的多角陣地防禦
2、側翼防禦（Flanking Defense)
珍寶食品的防禦姿態
3、以攻為守
實 例
4、反攻防禦
實 例
5、運動防禦
實 例
6、收縮防禦
實 例
（三）提高市場占有率[3種]
二、市場挑戰者戰略
（一）確定戰略目標和挑戰對象
（二）選擇進攻戰略[5種]
Canon複印機與施樂
日本精工手表
金山迂回
三、市場跟隨者戰略[3種]
比亞迪的跟隨
紅蜻蜓的跟隨戰略
四、市場補缺者戰略
（二）市場補缺者的實施戰略－－專業化新利体育取现
[案例] 本田公司的競爭戰略
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