一般競爭戰略教材(PPT 113頁)

通用競爭戰略
不同行業的競爭戰略
其他競爭戰略
第六單元 一般競爭戰略
企業戰略思考的兩種模式
環境決定論的基本思路
資源決定論的基本思路
戰略的層次性
【案例】
差異化競爭
差異化戰略的特點
差異化戰略的風險
差異化戰略的條件
差異化的實現途徑
案例
有兩個因素可能會使企業的競爭優勢削弱
案例：日本“三得利啤酒”的差異化
奔馳：高貴、顯赫、霸氣、王者、至尊319
寶馬：高貴、舒適
案例：
案例：波爾表
瑞士“第二隻手表”
日本三大化妝品公司：資生堂、高絲、加利寶
花旗銀行
花旗三專
低成本競爭
低成本戰略特點
低成本戰略的風險
低成本戰略的適用條件
低成本戰略的途徑
案例：波音 VS 歐空客
沃爾瑪：天天低價
競爭優勢示意圖
目標集中戰略
適用條件
案例：
案例：美國西南航空公司
小結
不同行業中的競爭戰略
產業演變的因素
分散行業的經營戰略
分散行業的戰略選擇
新興產業的經營戰略
新興產業的戰略選擇
目標市場選擇
案例：浪潮
市場細分的標準
案例：聯合利華的市場細分
斯普朗格爾（美）
牙膏市場的利益細分
工業品市場細分標準
市場細分步驟
麥卡錫市場細分七步驟
進入時機選擇
策略性選擇
成長產業的經營戰略
成熟產業的經營戰略
戰略選擇
案例：增加使用量，購買量（捆綁）
增加購買量
案例：小天鵝“915全程放心工程”
把彭水“解放鞋”穿到印度人的腳上
“中國回力鞋在歐美走紅熱銷”
注意點
衰退產業的經營戰略
基於不同市場地位的經營戰略
市場領導者
擴大市場需求總量
案例：發掘新的使用者
其他護膚品
案例：發現產品新用途
尼龍
最初是一種最簡單的機器潤滑油
保護現有市場份額——積極防禦
希爾頓在山東
三亞希爾頓酒店夜景
希爾頓在北京
市場挑戰者
先發製人案例
市場追隨者
市場補缺者
本章小結

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