銷售目標的設定與管理培訓課件(PPT 137頁)

銷售目標的設定與管理培訓
培訓目標
製定銷售計劃的意義
一、明確目標
目標判斷練習
smart原則
製定目標練習
我要在2045年12月31日之前賺很多錢！
我要在2035年12月31日之前成為美國總統
我要在中午十二點以前吃下三個麵包
我要賺一百萬
看看我的目標
將銷售任務轉化成銷售目標
描述實現目標的途徑
開發新客戶
老客戶的再次合作
增加交易金額
銷售規劃表
我的2015年銷售規劃表
三、確定具體方法
將方法指標化
程恭2011年銷售規劃表
進一步指標化
四、製定全年的行動計劃
行動計劃表
什麼是目標
橫渡加州海峽
目標管理的工作流程
目標管理的特點
提高業績型目標管理
如何運用提高業績型目標管理法
開發個人能力型的目標管理
如何正確運用個人能力型目標管理法
製定目標的七個步驟
目標管理工具
剝洋蔥圖
C.進度表(甘特圖)
D.目標檢查進度表
E.目標任務書
如何去達成目標
如何進行目標的追蹤管理
對生命的規劃——設定目標
如何將《行動日誌》堅持到底
團隊保障—將《五項管理行動日誌》製度管理
三、使用行動日誌為企業帶來的好處
目標是如何設定的有效的目標設定過程將確保公司的目標被分解到部門和個人
目標分解工具應用介紹
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