商務談判理念講義(PPT 44頁)

商務談判學
第二章商務談判的理念
第一節商務談判的理論基礎
第二節商務談判的基本理念
第三節商務談判的基本原則
一、商務談判的概念及理解
2、談判的理解
談判主體
談判議題
談判的背景
（6）按照交易地位來分
（7）按照所屬部門分
經濟談判：商務談判
5、商務談判的概念
6、商務談判的特征
利益性：
7、商務談判的性質
8、商務談判成敗的標準
9、商務談判的基本原則
9、商務談判的基本原則
二、商務談判的程序
（二）談判階段
2、磋商
三、商務談判的內容
2、談判的主要內容
（二）、技術貿易談判
2、技術貿易的方式
3、談判主要內容
2）商務部分談判的主要內容
..............................