國際商務談判的過程及主要類型講義(PPT 37頁)

2.1國際商務談判開局階段
2.2國際商務談判的報價階段
2.3國際商務談判磋商階段
2.4國際商務談判成交階段
2.5國際商務談判的主要類型
第2章 國際商務談判的過程及主要類型
第2章 國際商務談判的過程及主要類型
2.1 國際商務談判開局階段
2.1.1 創造良好的談判氣氛
1.談判開局應有的氣氛
2.創造良好、合作氣氛的要點
2.1.2 摸底
2.倡議
2.2 商務談判報價階段
報價問題
2.2.2報價的形式
2.2.3如何報價
2.2.4 如何對待對方的報價
2.2.5 價格解釋
2.2.6價格評論
2.3 商務談判磋商階段
1.還價方法
2.還價起點的確定
還價起點的確定的參照因素
3.還價的基本要求
2.3.3 討價還價的讓步
1.考慮對方的反應
2.主要讓步的原則
案例：
2.4 商務談判成交階段
2.4.2 最後的讓步
2.4.6 談判後的管理
2.5.1 國際貨物貿易談判
2.5.2 國際技術貿易談判
2.5.3 國際補償貿易談判
2.5.4國際融資租賃貿易談判
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