商務談判準備(PPT 60頁)

第五章 商務談判準備
第五章 商務談判準備
引導案例
一、商務談判的信息準備
（一）商務談判信息的概念和作用
（二）商務談判信息準備的內容
對方資料
市場資料
交易條件資料
競爭對手資料
相關的環境資料
　　有關貨單、樣品資料
（三）信息資料的搜集與整理
（四）信息資料的傳遞與保密
二、商務談判的組織準備
（一）談判小組的結構和規模
（二） 確定談判小組負責人和談判小組成員
三、商務談判方案的製定
（一）商務談判方案製定的要求
小資料
（二）商務談判方案製定的內容
時間安排
確定談判議題
擬定通則議程和細則議程
己方擬定談判議程時應注意的幾個問題
對方擬定談判議程時己方應注意的幾個方麵
四、商務談判物質條件的準備
（一）談判場所的選擇
案例應用
（二）談判會場的布置
（三）食宿安排
五、模擬談判
（一）模擬談判的意義
（二）模擬談判的內容
（三）模擬談判的方式
（四）模擬談判的方法
綜合實訓
學術鏈接
視頻資料
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