商務談判過程概述(PPT 87頁)

二.商務談判磋商階段
1.報價
影響價格的因素:
報價的原則:
CASE
寶鋼 VS 巴西淡水河穀
2.討價還價
3.讓步
讓步的策略與對策：
4. 僵局
僵局的調解策略:
三.商務談判成交與簽約階段
商務談判的可能結果:
商務談判的成交
成交促成的策略:
商務談判的簽約:
CASE-合同範本
小結
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