商務談判的準備(PPT 86頁)

第2章 商務談判的準備
一、禮儀準備
二、形象準備
三、戰略準備
四、談判班子的組成
中美雙方撞機事件北京談判內幕
思考：
案例分析
1. 談判人員的配備
2. 談判人員的分工和合作
案例一
案例二
案例三
3. 洽談具體條款的分工與合作
課堂討論：
五、談判資料和信息的搜集
案例
2. 決定談判實力對比的因素
3.信息情報搜集的主要內容
財政金融情況
基礎設施與後勤供應係統
案例1：中海油收購美國優尼科石油公司失敗
案例2：不穩定的政治局勢
案例3：法律製度在商務談判中的作用
點評：
宗教信仰
商業習俗
社會習俗
案例1：
案例2：
案例1：談判對手的習慣
案例2：談判對手的興趣愛好
案例3：談判對手的最後談判期限
4. 資料與信息準備的要求
5. 資料與信息搜集的途徑
方法1：信息購買法——委托專門的信息谘詢機構調查
方法2：文案調查法——收集公開的現有資料
6. 信息情報的整理和篩選
案例：
六、談判九大禁忌
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