采購管理與采購談判講義(PPT 78頁)

供應商交貨延誤原因分析與對策
第二講
成功談判者的素養
商務談判風格
一.談判的步驟
二.詢價與議價技巧以質量為前提,以價格為中心
議價技巧以成本為中心,以價格為導向的議價
如何利用上級的權限進行議價
合同談判的四大要素
合同管理三步驟與四要點
買賣合同簽定應注意的問題
第三講供應商關係管理
對供應商考核評定Vendor Evaluation
質量缺陷的影響The Effect of Quality Defects
如何避免供應商突然斷貨
對單一供應商的控製
單一供應商應對策略
案例
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