培養市場細分目標市場選擇與定位的能力講義(PPT 44頁)

第一節 培養市場細分的能力
二、市場細分的作用
三、市場細分的原理　　　　　　　與理論依據
四、消費者市場細分變量
1、地理變量
2、人 口 變 量
年齡和生命周期階段（一）
年齡和生命周期階段（二）
性 別
多種變量的人口統計細分
3、心 理 變 量
行 為 變 量
五、組織市場細分變量
五、市場細分的原則
第二節 培養目標市場選擇的能力
2、選擇目標市場的條件
1、產品-市場專業化
2、產品專門化
3、市場專門化
4、選擇的專門化
5、完全市場覆蓋
企業如何選擇策略
企業能力
產品的同質性
產品在生命周期中所處的階段
市場的同質性
競爭者的營銷策略
第三節 培養市場定位的能力
2、市場定位的層次
市場定位的方式
二、市場定位的步驟
三、培養製造差異化的能力
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