大賣場談判技巧課件(PPT 52頁)

了解目標賣場：
進場前綜合分析：
對應策略及分析：
首先看超市的選址 ：
看超市收銀台 ：
看超市的設置：
看超市的地堆 ：
看超市的貨架
看貨架上陳列的商品 ：
詢問：詢問也是一種非常重要的信息收集手段
賣場進場費用：
經銷商客情：
賣場的帳期：
賣場的銷售返利：
經銷商負擔：
送、收換貨程序複雜：
賣場的打折：
退貨情況大：
末位淘汰製
促銷活動費用
費用的選擇：
爭取結款優先：
多種價格策略：
退換貨或者殘損商品：
確定各店配送比例：
超級終端的應對策略
麵對入場費，我們該做什麼：
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