商務談判實務教材(PPT 37頁)

【學習目標】
【主要內容 】
什麼是談判？
商務談判的含義 ：
商務談判的特征
1．商務談判主體
2．商務談判客體
3．商務談判背景
二、商務談判的動機
商務談判的價值評判標準
商務談判的成功模式
PRAM模式的實施前提
PRAM模式的構成
第三節 商務談判的基本原則
尼爾倫伯格的十大談判原則
第二章商務談判的類型及內容
商務談判的類型
商務談判的內容
..............................