采購與供應談判培訓課件(PDF 71頁)

分析談判的采購環境，以便於了解供應商的組織
確定為了鞏固談判成果所需的供應商信息的範圍
運用波特的五力分析框架來評估市場的競爭環境
運用PESTLE框架來分析市場，支持談判
大部分組織越來越依賴外部采購；越來越注重與供
應商的合作以確保供應，並且減少了他們所使用的
供應商數量以集中精力處理與少數供應商的關係。
采購部門在組織內的角色已經從單純地依據一張約
定的規格進行采購，轉變為更廣泛和更具戰略性地
將重點放在順暢供應原材料，從而為最終消費者提
供有價值的產品和服務，將組織作為聯係這二者的
媒介。
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