如何成為一名成功的產品經理(PPT 67頁)

如何成為一名成功的產品經理？
關於本次培訓
提綱
什麼是產品？
產品經理是什麼？
問題
產品經理對產品的全流程負責
全流程產品管理框架
全流程中實際上有六項重要的職能
用戶細分是製訂有效的營銷/銷售戰略的開端
細分市場的方法－有八種細分市場的類型
案例分析：電信市場有三個主要的細分市場
普通消費者的五種類型
商業的客戶細分原則及策略製定步驟
確定價值市場的基本等式-(MS) 三次方
業界分析機會的雙喇叭口模型
市場潛力判斷定位圖
公司現有產品定位圖
將細分的客戶填入產品和市場空間定位圖（SPAN）
我們的組合產品進入客戶群後客戶對公司的貢獻是什麼？
客戶價值的定義
什麼是賣點？
￥APPEALS模型
客戶購買標準分析（$APPEALS）
客戶$APPEALS的每個要素都考慮了市場細分中的客戶的觀點
每個維度都包括了多個要素
如何確定產品的賣點:
修改的$APPEALS,確定權數,並確定競爭對手後打分
$APPEALS分析結果(找專家和自己打分)
產品投入策略的7、2、1原則
產品擴張路徑
怎樣宣傳賣點？
FFAB技巧－－產品宣傳的關鍵
FFAB的展開
說服技巧
FFAB訓練
FFAB訓練案例－－聯通在信
FFAB訓練案例－－VPMN
練習FFAB訓練
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