創新之道之卓越產品成功的奧秘(PPT 115頁)

創新之道－卓越產品成功的奧秘
　創新之道課程提綱
第一步：把握機遇，迎接挑戰
概述：中國企業麵臨的挑戰
您想尋找藍海嗎？
概述：中國新利体育取现 理念的困惑
概述：從中國製造到中國創造
概述：微利時代靠什麼賺錢？
概述：為什麼要摸著石頭過河？
中國企業應該在什麼方麵去創新
“以市場為導向”的誤區
國內企業的營銷理念誤區
靠什麼拉開與競爭對手的距離？
企業贏利的三種途徑
不同類型企業的利潤空間
創新之道課程提綱
第二步：產品定位，差異化生存
明確產品是為哪部分人服務的
定位的缺失導致的困惑
汽車是幹什麼用的？
MP3是幹什麼用的？
手表是幹什麼用的？
憑什麼價格高？
憑什麼價格低？
為不同群體服務的品牌定位
企業戰略的三種選擇
明確本企業產品的定位
創新的誤區和著力點
產品（品類）生命周期的概念
先鋒型消費者—有遠見的一批人
實用型消費者—很現實的一批人
保守型消費者—很謹慎的一批人
懷疑型消費者—落伍的一批人
第三步：產品概念，打動人心
產品創意階段－概念測試
頭腦風暴與新產品創意篩選
身臨其境地了解/預期客戶的需求
概念測試的具體方法
威固車膜的幾個概念之一
威固車膜的幾個概念之二
威固車膜的幾個概念之三
實用模板 - 產品概念描述
市場調查的首要任務是什麼？
客戶之聲（VOC）的收集
客戶需求測試 (Kano圖 )
客戶之聲（VOC）的分析
實用模板 – 客戶需求描述
用最省力的方式獲取信息
客戶需求是產品創新的前提
革新型產品的創新之路
找到消費者非買不可的理由
第四步：產品定義，科學流程
把企業戰略變成現實的途徑
產品定義是整個流程中最關鍵的環節
產品定義涉及到完整產品概念
產品定義由誰來做？
產品定義的10大成功要素
消費者絕對不是上帝！
產品定義要有明確的目標客戶群
產品定義要花多少時間?
不同消費群體的價值取向
不同類型企業的關注點
確保產品定義成功的8個步驟
產品定義都包括哪些內容？
消費者非買不可的理由
產品定義項目簡介之一
產品定義項目簡介之二
產品定義-詳細內容之一
產品定義-詳細內容之二
產品定義-詳細內容之三
產品定義-詳細內容之四
產品概念與定義階段的關鍵流程
新產品研發與產品測試
產品研發與測試階段的關鍵流程
第五步：產品上市，係統工程
選定重點市場 – 找到突破口
產品上市工作從何時開始？
完整產品說明書包括哪些內容？
新產品上市計劃書包括哪些內容
新產品上市前的宣傳材料準備
產品開發周期和新產品上市的關鍵點
定價關鍵點主要工作
公布關鍵點主要工作
公布關鍵點主要工作（續）
報價關鍵點主要工作
上市訴求：廣告詞從何而來？
廣告詞的設計原則
提煉出新產品的“思想”來
從“知名度”到“忠誠度”的變遷
案例：把廣告變成新聞－中國特色
銷售渠道與銷售人員培訓
不同檔次產品的渠道策略
產品上市與渠道培訓的關鍵流程
第六步：從推銷模式到營銷模式
從推銷到營銷麵臨的挑戰
從推銷模式到營銷模式的轉變
打造有內涵的中國品牌
產品創新要有組織上的保證
產品市場經理的主要職責簡介
總結：中國企業營銷之路的演變
中國最具創新力和競爭力的行業
從中國名牌到世界名牌
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