商務呈現與演講技巧講義(PPT 64頁)

典型的客戶購買流程
典型的顧問式銷售流程
商務呈現成功八大要素
不同演講的目的
性格測試
四種典型的人際風格
四種典型性格特征的人物
活潑型人物的職業取向
完美型人物的職業取向
力量型人物的職業取向
和平型人物的職業取向
告知型結構的邏輯順序-言之有理
說服型結構的邏輯順序-改變模式
常用視覺工具類型
PTT的作用
引導的技巧
開場白-亮點和小高潮
‘中盤’和承接-娓娓到來
分段總結-水到渠成
結束
外表和肢體動作
語音的運用
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