專業化營銷流程講義(PPT 83頁)

引言
銷售原理與銷售流程
證券專業化營銷流程
營銷與推銷的不同
證券專業營銷釋義
證券專業營銷的定位
專業化營銷流程
專業化營銷流程-主顧開拓
準客戶來源
有效的準客戶來源的掌控要點
專業化營銷流程—接觸前準備
專業化營銷流程—接觸
專業化營銷流程—欣賞和讚美
專業化營銷流程—發現需求
專業化營銷流程—展示說明
銷售邏輯及展示說明步驟
異議處理的原則
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