戰略采購優化企業的采購管理(PPT 65頁)

A. 采購技術在全球的發展
然而，許多改進僅限於總體成本的一部分
八十年代開始，各公司開始更加注重外購成本
外購支出僅僅10%的減省就可對公司業績產生巨大的財務影響
在全球範圍內，一些優秀企業的采購理念完成了從交易型到戰略型的轉變
在這個轉變過程中， 采購人員的角色和職能也發生了巨大的變化
這種轉變導致了更高的職業要求
B. 羅蘭?貝格的戰略采購方法論
戰略采購是一套係統化的，被許多領先的企業所采用並證明行之有效的工具
戰略采購還是一個幫助談判的有效工具
戰略采購通常分為四個主要的步驟
評估市場首先需要確認采購需求 – 我們要買的是什麼
對采購類別進行有效的族群劃分可以幫助建立適當的采購方法
采購類別可以用基本但詳細的信息來描述其特性
這些信息可以由不同渠道獲得
采購類別的定義會因內在或外在力量的影響而變化
在深入了解采購類別的基礎上，對與之呼應的供應市場的研究成為發展采購策略的關鍵
對影響供應市場的主要因素進行分析有助於發現發展采購優勢的機會
我們可以通過市場的5力分析，分析行業的競爭度
基於對供應市場的分析，采購小組需要建立一個潛在供應商名單，它通常分成三步來完成
第一步是發現並先期篩選供應商
我們可以從以下渠道發現供應商
第二步是建立評估標準與方法
並在此基礎上發展出各要素的加權模型
第三步是評估供應商並建立合格的候選供應商名單
將評估數據與加權係統結合
根據評分結果刪除不合要求的供應商
基於對采購類別及供應市場的深入了解，采購小組需要開發采購策略來指導進一步的采購行動
首先需要發展出一個采購類別的定位方陣
針對矩陣中不同類型的采購類別，可以交替使用多種方法來降低采購成本－通過優選找出最適合的組合
成本控製的兩種方法包括類別管理和需求管理
其中最常用的選擇供應商方法是招標
招標的核心步驟是評標，可運用數據庫來進行價格分析
通過拆解成本要素對招標結果進行分析
對供應商的商務能力進行量化分析
再進行加權選出一個或多個合格供應商
戰略采購的最後一步是實施與支持
引進新的供應商應建立一個分界點
戰略采購要求不斷進行基準比較、監督並持續改進
C. 羅蘭?貝格對優化采購體係的理解
戰略采購的成果需要優化采購體係的配合才能發揮最大的作用
但優化采購需要兼顧從戰略到實施的各方麵
首先，采購戰略的設計必須服務於企業總體戰略
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