某公司渠道市場運做培訓講稿(PPT 69頁)

渠道合作理念
渠道的概念與作用
渠道的四象限分析法
如何建立戰略渠道關係
2003年渠道市場運作
主要內容
做服務器市場中的專家合作夥伴
建立專業的服務器銷售渠道
確定目標，重點支持
持續發展
提高渠道競爭力
渠道競爭力包括的內容
分銷渠道的概念與作用
渠道的概念
分銷渠道的作用
為什麼采用分銷模式
現代銷售渠道結構
渠道流程
分銷商成功的關鍵
以市場和技術為參考基數的渠道模型
在一個產品生命周期中的渠道合夥人
？代理商
代理商
瘦狗企業
奶牛代理商—抓牢、收獲
瘦狗企業——擺脫
如何將？--》
將--》
目錄
戰略渠道關係的概念
戰略渠道關係的重要性
如何建立戰略渠道關係?
戰略渠道關係包括的內容
共同目標和商業計劃
渠道力量和渠道衝突
渠道力量
調控渠道的手段舉例
渠道力量區域
如何平衡渠道力量
渠道中的衝突
渠道衝突的管理
Howcanyouposition
你的位置在哪？
內容提要
推拉式策略的定義
典型的渠道推拉式結構
典型的推拉內容
典型的拉動內容
有效推拉策略的一些必要條件
產品、市場和推拉策略
當沒有足夠的推動力時……
當沒有足夠的拉動力時……
結束語
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