房地產產品策略課件(PPT 94頁)

1.房地產整體產品的內涵及其所包含的三個層次；
2.房地產產品規劃理念；
3.房地產產品組合的含義、策略及優化；
4.房地產產品生命周期的含義、各階段的特點和營銷策略；
5.房地產產品生命周期的研判；
6.房地產新產品的類型、開發原則及創新策略。
第十章 房地產產品策略
【學習目標】
第一節 房地產產品的內涵
一、房地產整體產品的內涵
房地產產品
（一）核心產品
（二）形式產品
（三）延伸產品
三者關係
二、房地產產品策略
理解產品策略的概念時，需要把握以下幾點：
第二節 房地產產品規劃理念
一、房地產產品規劃的原則
（一）先總後分原則
（二）先外後內原則
（三）先弱後強原則
（四）先實後虛原則
（五）先分後合原則
（六）先專後普原則
二、房地產產品規劃的構成
（一）產品的“基本功能”規劃
（二）產品的“配套設施”規劃
三、房地產產品規劃中應把握的要點
（二）產品規劃還應該順應和引導消費時尚
譬如，
第三節 房地產產品組合決策
一、房地產產品組合的含義
產品線和產品項目
產品組合的廣度、深度和關聯度
二、房地產產品組合策略
（一）擴大產品組合策略
（二）縮減產品組合策略
三、房地產產品組合的優化
（一）房地產產品組合的評價指標
1．產品的銷售增長率
2．產品的市場占有率
3．利潤率
（二）優化房地產產品組合的程序
第四節 房地產產品生命周期
一、房地產產品生命周期的含義
產品生命周期與產品的種類和性能有關，有的很長，有的則較短。
二、房地產產品生命周期各階段的特點及營銷策略
（一）引入期的特點及可采取的營銷策略
①快速掠取策略
采用這一策略，應具備的條件是：
②緩慢掠取策略
③快速滲透策略
④緩慢滲透策略
（二）成長期的特點及可采取的營銷策略
這一階段可采取的營銷策略為：
（三）成熟期的特點及可采取的營銷策略
為此，可以采取以下三種主動出擊的營銷策略：
（四）衰退期的特點及可采取的營銷策略
如下策略可供選擇：
第五節 房地產新產品開發
一、房地產新產品的界定
按照創新程度的不同，可房地產新產品分為
（一）全新型房地產新產品
（二）更新型房地產新產品
（三）改良型房地產新產品
（四）仿製房地產新產品
二、房地產新產品的開發原則
（一）適銷原則
（二）特色原則
（三）求實原則
（四）效益原則
三、房地產新產品開發的創新策略
（一）房地產產品的規劃設計創新
1．以人為本
2．注重產品細節
例如
3．形成產品差異化
4． 提升產品附加值
5．提高產品性價比
（二）房地產產品開發過程的創新
例如，
（三）房地產產品的服務創新
比如，
..............................