產品銷售培訓課件(PPT 37頁)

市場查詢
個人觀察
設立代理
競爭插足
委托助手
行業突擊
第三章 產品銷售
尋找潛在顧客
實戰演習：
擬定拜訪計劃
接近潛在顧客
拜訪與接近潛在顧客的要點
認定顧客資格
商務洽談
讓步的方式：讓步18元
讓步的方式
3-3 試行訂約
客戶異議的類型
客戶異議的成因
處理顧客異議
識別成交機會
創造成交機會
建議成交
締結契約的注意事項
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