某柴油公司業務發展戰略報告(PPT 90頁)

短期內**不應進入大缸徑和小缸徑的柴油機市場
**應大力發展121和114B以創造核心競爭力，並視需要保留部分135和G135
在所有135係列服務的工程機械市場裏，YZ10~14壓路機市場和靜碾式壓路機市場，114和121無法替代
在所有135係列服務的船機和發電機組市場裏，260馬力以上的船用市場、40~84千瓦和180千瓦以上發電機組市場，114和121無法替代
在YZ10~14和靜碾式壓路機市場，**目前應保持4135的生產
**可以忽略121，114不能服務的135船用適配市場(260馬力~350馬力船用市場)
在180千瓦以上和40~84千瓦發電機組市場，**應維持135的生產
**不應再擴大G135的生產能力
歐I標準執行後，114、121不能替代的135市場的銷量空缺可以考慮由G135來填補
**不應長期同時保持114A、114B兩條產品線
**應有計劃的采取措施，加快完成114B對114A的替代
4114未來的收益低，成本高，**應對4114的推出慎重考慮
針對歐III標準發動機的開發和350馬力以上發動機的開發，**的最優戰略仍是與整機廠合作
**應大力發展121係列
隨121係列產量的提高，121的性能價格比將顯著改善
但是在工程機械市場更新換代的兩種新產品裏，**應在可能的情況下首先推廣114，其次是121
**應停止生產180係列
**目前變型產品過多
所以**應減少變型產品的個數
控製不合理變型產品數量的方法建議
售後服務
**現有的服務渠道和服務項目存在很多問題
利用矩陣確定**各不同服務內容的調整方向及改善方法
**應對其售後服務業務的戰略定位作出理智的決策
建議**采用的新的售後服務程序
通過明確的崗位定義加強對售後服務人員的管理
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