銷售目標管理流程與操作實務課件(PPT 142頁)

第一講銷售目標管理的定義
二）、量化量化的目標易於管理和考核比如：2006年12月31日前，實現銷售收入5億元，就是一個量化的銷售目標。
三）、細化不能量化的，按“數量、質量、時間和成本”這四個緯度進行細化。比如：每月要召開銷售目標會議一次；零發貨客戶為零；終端拜訪100%等。
討論.作為銷售經理，你如何協助下屬執行銷售目標？做正確的事遠比正確地做事重要——管理大師彼得.德魯克
1.銷售目標為何一般不要修正？
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