新利体育取现 實務培訓核心課件(PPT 78頁)

為什麼要進行分銷渠道成本效益分析與管理
很多企業信奉“再窮也不能窮渠道”，但現如今，
渠道成本已經成了一個無底洞。波導的銷售費用曾高達21%，
TCL銷售人員曾達1萬人，在家電行業僅有3%以下的純利潤的情況下，
過高的渠道成本早已使不少企業不堪重負，競爭力普便下降。
所以縮減渠道成本已經成了一個迫在眉睫的問題。這就要求我們對銷售渠道成本－收益進行進一步的研究。
渠道成本的構成
渠道成本主要包括規模成本、人員成本、管理成本、時間成本、物流成本、營銷費用成本、商業欺詐損失成本。
在實際操作中要具體問題具體分析，對症下藥。
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