區域市場策略與銷售管理實踐教材(PPT 88頁)

我們現實的難點:不確定的超競爭
精耕營銷基本思想(2/2)
ARS基本核心要素:
ARS戰略的本質:
1、分銷力來源
2、分銷力不強的原因:
3、管理者不清楚業務員實況:
4、分銷終端的實際狀態
5、如何提高銷售業績
6、管理者的責任
區域運作的八大誤區:
認知區域市場的營銷環境(1/2):
認知區域市場的營銷環境(2/2):
解讀區域市場客戶的客戶:
區域市場信息反饋的內容:
--信息反饋要點
--消費者特性
--銷售實況
--分銷戰鬥力實況
區域市場的科學規劃
策略的有機選擇(1/4)
策略的有機選擇(2/4)
策略的有機選擇(3/4)
策略的有機選擇(4/4)
根據地市場的選擇:
傳播策略的組合
促銷策略選擇
貨款形成原因分布
主要原因：企業管理方麵
主要原因：業務人員方麵
關鍵績效考核指標KPI
案例：華潤武漢分工司：“整合營銷，專業服務”區域運作模式
成功之處——六大轉型
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