經營困惑實戰對策講義(PPT 44頁)

洞悉經營全過程 指點迷津解你憂
1、如何應對“來客數少”的現象
2、如何應對“成交率低，客單量少”的現象
3、如何應對“近期客單價低”的現象
4、如何應對“顧客認為價格普遍比競爭對手高”的現象
5、如何應對“競爭對手主動挑起價格打壓戰”的現象
6、如何應對“競爭對手促銷活動比你多”的現象
7、如何應對“形象敏感商品不如競爭對手的敏感”的現象
8、如何應對“敏感性商品越來越難找，且易恢複”的現象
9、如何應對“諸如家居類、家紡類、服飾類、生鮮類、散裝等，品牌沒有可比性，價格又要比對方便宜，最後毛利沒了，價格也無吸引力了”的現象
10、如何應對“找不到同業態競爭對手，無法進行價格競爭和質量比較”的現象
11、如何針對“以主流消費群體”為目標策劃下階段促銷活動
12、如何針對“特別消費群體”為目標策劃促銷活動
13、如何針對“購物氣氛冷落”的現象
14、如何應對“商品結構不合理且差於競爭對手”的現象
15、如何應對並改變“顧客認為我們商品品質差”的現象
16、如何應對處理“數多量大/數多量小的滯銷商品”現象
17、如何應對“庫存量過大不能索賠的餓現象”進行促銷
18、如何“掌握年度流行時尚並正麵引導顧客”
19、如何做到“淡季不淡”
20、如何應對銷售額大幅度下降
21、如何針對“商品特色”進行促消活動以吸引客流
22、如何針對“新商品”進行促消活動
23、如何針對“快過期的商品”進行的促消活動
24、如何針對“旅遊消費群體”進行的促銷活動
25、如何抓住“顧客心裏需求”做促銷活動
26、如何應對並防止“顧客市調流於形式，未起到指導經營作用”的現象
27、如何理解“以品類為中心的5W1H購買行為法則”
28、如何提升顧客的購買率？
29、如何在賣場運用這個調查結果？
30、如何激發顧客目的性購買？
31、如何“激發顧客產生購買欲望”
32、如何理解和實施“賣場活性化”政策
33、如何應對“賣場抱怨好賣的商品不進、不好賣的商品一大堆”，采購對此常無言以對而造成摩擦
34、如何強化“超市價格低廉印象”
35、如何理解“價格帶和價格線”關係
36、如何開發“PB超市自有品牌”商品
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