某轎車零部件股份有限公司發展戰略梳理概述(PPT 142頁)

神龍股份公司自成立以來取得了快速的發展，但是目前正麵臨著新的發展課題
在為神龍服務的過程中，我們並沒有抓住機遇在零部件行業形成自己的核心能力，逐步落後於神龍的發展
導致：表麵繁榮下的隱憂——反映到企業管理係統中，雖然財務麵狀況良好，但是在客戶、運營、員工方麵缺乏對企業進一步發展的支撐
…以及：長期附屬下的依賴——反映到公司業務中，企業缺乏內生的增長能力，絕大多數收入和利潤依靠神龍的保護取得
神龍股份目前現在正處於發展的關鍵時期
在今年公司幾個龍頭業務被剝離以及業務發展受阻的情況下，公司員工中普遍出現方向迷失現象
問題的提出
神龍股份當前的問題源於自身特殊的曆史
公司當前發展必須解決三大命題
企業管理是一個不斷適應環境，調整內部管理的循環
企業戰略由多種內部和外部因素共同決定
BDZH在充分理解神龍股份需求的基礎上，製定了以下的戰略分析框架
地方政府為汽車零部件工業提供了良好的發展環境
國內外著名汽車及零部件廠商會聚武漢經濟技術開發區為神龍股份帶來了機遇，同時也帶來了威脅
武漢經濟開發區眾多企業的進駐為神龍股份的工業服務類業務帶來了一定的潛在機會
近十年來，我國宏觀經濟持續快速發展，汽車製造行業成為國民經濟發展中的亮點
去年和今年上半年，汽車行業出現了“井噴式”的發展，但自今年下半年以來，國內汽車銷售增長趨緩
在轎車生產廠家中，神龍股份最重要的客戶——神龍汽車今年的銷售情況不樂觀，銷量和市場占有率都出現了較大的滑坡
從中、長期來看，我國汽車整車仍具有比較大的發展空間
從曆史上看，國內零部件市場規模的增長與汽車銷售額的增長具有較強的相關性
未來我國汽車零部件的市場規模可觀
從曆史上看，中國汽車零部件行業經曆了三個發展階段
中國零部件行業以往發展模式的特點
目前，我國汽車零部件製造行業整體上仍處於以整車廠為核心的三級分布的產業組織結構，全國範圍的獨立品牌廠商缺乏
我國零部件行業整體發展水平仍然較低(一）
我國零部件行業整體發展水平仍然較低(二）
我國零部件行業總體發展水平仍然較低(三）
國內汽車零部件製造企業麵臨著日趨嚴峻的經營環境（一）
國內汽車零部件製造企業麵臨著日趨嚴峻的經營環境（二）
由於以上多種因素共同作用，估計未來將導致零部件製造廠商的利潤率近一步下降
參考：國際著名整車廠商擬在華增加投資，擴大生產規模的情況
國際汽車零部件行業結構的演變
世界範圍內，零部件企業經過兼並重組後，數量在不斷減少，並形成了一些行業巨頭
我國整車和零部件企業關係演變的趨勢
由於競爭激烈和整車廠商模塊化采購量的增加，預計我國未來汽車零部件行業將逐漸整合、分化成三級供應商體係，企業數量明顯減少
行業重組是未來行業發展的重要趨勢
零部件行業技術發展趨勢（一）
零部件行業技術發展趨勢（二）
總結（一）：未來汽車零部件行業關鍵成功因素
總結（二）：神龍股份麵臨的機會與威脅
企業內部資源主要包括：18新利真人网 、物質資源、財務資源、隱性資源和技術資源等
財務資源狀況分析
應收帳款和存貨數量不斷增加，流動資產中的貨幣資金比例總體上呈下降趨勢，應收賬款比例加大，經營風險逐年增加
神龍股份合並報表顯示公司近三年淨利率處於較低水平
公司的資產負債結構逐漸趨於合理，所有者權益年均增長5％
神龍股份目前各業務的主要收入仍來自神龍市場
物質資源分析
神龍股份的隱性資源對企業的發展戰略難以起到很大的支持作用
目前神龍股份的一些文化因素不能適應市場競爭環境的要求
神龍股份18新利真人网 管理職能的初步分析
神龍股份整體18新利真人网 管理目前基本處於的人事管理階段，管理職能的發揮不足或缺失限製了公司18新利真人网 的增值
目前神龍股份的分公司和控股子公司的各項業務中絕大多數為勞務性質，衝焊和塑膠業務中的技術與同行業企業比較也不具備技術資源優勢
資源的利用度和轉移性分析模型介紹
目前神龍股份各種資源隻有物質和財務資源屬於相對有活力的資源
企業資源必須通過企業管理能力的發揮才能充分整合，實現資源利用的最大化
情感營銷作為神龍股份的核心營銷優勢正在逐漸喪失
神龍股份各業務單元還處在產品推銷這個比較原始的階段，各項營銷職能還不健全，調查問卷顯示大多數神龍股份的管理人員認為公司的營銷能力和營銷人才的缺乏將製約股份公司的發展
由於神龍股份的各項業務基本長期依賴於神龍汽車有限公司,導致公司的營銷能力處於較低水平
神龍股份分公司和控股子公司各業務中主要是勞務性質，基本不具備研發能力
神龍股份的綜合生產能力中的優質資源較弱，但生產能力可以通過其它資源的轉移實現快速增強
目前神龍股份的部分管理職能與組織結構存在一定的不匹配，尚有部分職能有待進一步加強
資源能力綜合評價
通過對神龍股份的資源和能力情況分析，我們認為目前神龍股份未來在以下方麵應進一步改善
根據業務性質，按照以下分類方法進行分類分析
業務發展組合必須在對各業務細分市場的吸引力和股份公司競爭力的綜合評估的基礎上
… …根據各業務所處的位置,選擇不同的基本發展策略
… …，並據其將現有業務及可能進入的業務進行分類，對各層麵的業務給予不同的發展策略和不同方向的支持
… … ，且要對每項業務的市場和產品發展的前景進行分析，結合對業務組合的分析，判斷公司未來各項業務市場選擇策略
市場選擇矩陣中各種市場選擇策略的解釋
衝焊業務的市場狀況
衝焊業務的競爭狀況
衝焊業務的競爭能力
塑膠件業務的市場狀況
塑膠件業務的競爭狀況
塑膠件業務的競爭能力
橡塑業務的市場狀況和業務狀況
工業服務業務的市場狀況和業務狀況
車輪、空調總成裝配業務的市場狀況和業務狀況
輔助性業務的市場狀況
輔助性業務的業務狀況
根據前述對市場的分析，結合果園矩陣模型，對市場吸引力定性分析
同樣，用評分的方法估計各業務市場吸引力分析
用評分的方法估計各業務競爭能力分析
通過綜合評估細分市場吸引力和股份公司的競爭能力，公司缺乏具有突出優勢的業務
… …，在企業發展需用的三個層麵的業務中，缺乏第三層麵的種子業務
根據前麵有關各業務的市場分析，公司現有各業務的市場拓展和產品拓展的機會總結
… …以確定各業務在市場選擇矩陣中的位置，用來分析其發展策略
根據前述綜合分析，衝焊業務應該采用加大投資，升級產業策略
根據前述綜合分析，塑膠件業務應該采用謹慎投資、伺機發展策略
根據前述綜合分析，橡塑業務應該采用維持並提高效率策略
根據前述綜合分析，工業服務業務應該采用提高效率，適度投資策略
根據前述綜合分析，總成裝配業務應該采用維持並提高效率策略
根據前述綜合分析，輔助性業務應該采用維持、提高效率、加強控製策略
根據對各個細分市場的分析，並進行總體考慮，BDZH提出以下幾個關鍵戰略措施
深刻理解目前神龍股份戰略選擇的前提：不確定條件下的戰略選擇
不確定條件下的策略
通過多元化培育第三層麵業務是神龍股份戰略發展中的重要問題，多元化戰略可分為相關多元化和非相關多元化
建議神龍股份目前以相關多元化作為優先考慮
企業選擇相關多元化主要是為了獲得協同效益
神龍股份未來的相關多元化應考慮目前各種資源延伸的可能性
未來多元化發展的原則
目前神龍股份正在進行瓦楞紙包裝項目的前期調研工作
戰略的成功實施是一個係統工程，取決於各種因素的有效配合，對神龍股份而言當前急需解決的是組織結構和18新利真人网 因素
組織結構作為企業分工合作的結構體係，對企業的運營有重要的影響
為適應神龍股份未來發展的需要，建議神龍股份未來總部的組織結構遵循以下的原則
母子公司管理控製的類型是決定總部組織的重要依據
母公司對子公司的管理主要通過以下五種手段實現
在企業管理實踐中，18新利真人网 管理經曆了四個發展階段
建議神龍股份先逐步充實以下職能，未來向著更高的18新利真人网 管理水平邁進，為企業的發展提供持續的動力源泉
建議神龍股份未來分三步走進行發展
一、內部管理優化與適度多元化期工作重點
一、內部管理優化與適度多元化期（2）
二、作強未來主業期
三、規模化發展
未來財務目標估算的假設條件
悲觀情況下，到2008年各年重要財務指標估計
一般情況下，到2008年各年重要財務指標估計
樂觀情況下，到2008年各年重要財務指標估計
建議:神龍股份在未來的財務目標
結語

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