國際企業的進入戰略教材(PPT 122頁)

8.1 開篇案例：美林的日本進入戰略
8.2 基本進入決策
8.3 國際企業的進入模式
8.4 國際戰略聯盟
第八章 國際企業的進入戰略
美林公司簡介
美林主要業務
美林公司發展曆程
美林在中國
美林的日本進入戰略
鏈接：美林日本公司巨虧５億美元
現在的美林
8.2 基本進入決策
1、進入哪個市場？
2、什麼時候進入？
案例：安利的中國之路
3、以什麼樣的規模進入？
8.3 國際企業的進入模式
1、出口（Exporting）
出口戰略的優點和缺點
案例：“長虹40億元之劫”
契約進入 Contractual Agreements
2、許可經營（Licensing）
許可協議的內容
許可經營的優點和缺點
案例：許可證交易——可口可樂的又一生財之道
案例：花花公子服飾
案例：牛津血統一身三許
3、特許經營（Franchising）
案例：特許經營——迅速發展的市場進入戰略
特許經營的優點和缺點
特許方應具備的條件
案例：KFC的特許經營
麥當勞的特許專營
麥當勞的特許專營製度
4、交鑰匙工程（Turnkey Project)
投資進入（International Direct Investment）
5、合資企業(joint venture)
合資企業的優點和缺點
案例：沃爾瑪隱姓埋名入東京
6、全資子公司(wholly owned subsidiary)
並購的優點和缺點
新建企業的優缺點
建立全資子公司：新建還是並購
案例：戴姆勒—克萊斯勒（DaimlerChrysler）合並案
案例：聯想並購IBM PC
案例：TCL兼並施奈德、湯姆遜、阿爾科特
案例：海爾的“牌子”
表：中國家電業海外進入模式比較
進入模式的優點和缺點
選擇不同進入方式應考慮的因素
尋求戰略聯盟的動機
1、技術交流
2、全球性競爭
3、產業集中
4、規模經濟和風險降低
5、政府要求
合作的風險與成本
案例：通用汽車公司的全球戰略聯盟——一、通用汽車與豐田的聯盟
通用汽車公司的全球戰略聯盟——二、通用汽車與菲亞特的聯盟
通用汽車公司的全球戰略聯盟——三、通用汽車在中國的聯盟
案例：失敗的聯盟——通用和大宇的聯盟
案例：半導體行業的聯盟
課程作業
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