國際市場進入戰略概述(PPT 59頁)

第五章 國際市場進入戰略
導入案例
學習目標
第一節 國際市場進入方式
一、國際市場進入方式
二、出口進入
（一）間接出口
1、專業國際貿易公司和專業出口代理商
2、合作出口
羅技的國際營銷策略
3、外國企業駐本國的采購處
（二）直接出口
1、企業駐外辦事處
2、企業國外銷售子公司
3、直接銷售給最終用戶
4、國內出口部
5、國外經銷商或代理商
三、合同進入
投資性與非投資性合同
（一）許可證貿易
許可證貿易優缺點
許可經營：可口可樂的又一生財之道
（二）特許經營
特許經營優缺點
案例：KFC在中國
（三）合同生產
合同生產優缺點
格蘭仕國際營銷之路
四、投資進入
（一）合資進入
合資經營企業優缺點
中石化海外合作
（二）獨資進入
獨資進入優缺點
案例：上汽並購雙龍
案例分析：上汽並購雙龍失敗原因
第二節 國際市場進入策略
國際市場進入策略類型
（一）追隨策略
案例：某某追隨策略
（二）補缺策略
案例：五穀道場補缺策略
（三）創新策略
案例：寶潔公司Pringles 洋芋片
（四）避開策略
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