STP戰略之市場細分與目標市場戰略課件(PPT 42頁)

第一節：市場細分（segmenting）
第二節；選擇目標市場（targeting）
第三節：市場定位（positioning）
目標新利体育取现 的三個步驟
1、地理細分：把市場分成不同的地理區域
2人口細分：把市場按人口的統計因素進行細分
資料：日本資生堂對婦女顧客的細分
3、心理細分:按照社會階層、生活方式和個性特點,將購買者劃分為不同群體.
4、行為細分：按人們的知識態度以及對產品的反應和使用情況對消費者劃分。
資料：鍾表市上消費者場追求的利益
牙膏細分市場
拓展你的思路
3、目標市場選擇的方式五種模式:如圖
二、目標市場的戰略
案例1：SAS航空公司界定自己的目標市場
案例2：西南航空公司
案例2：西南航空公司（續）
（二）選擇適當的競爭優勢和整體定位策略
資料：不賣產品賣感覺
（三）溝通並傳送選定的定位
..............................