國際新利体育取现 策略課件(PPT 85頁)

第十二章 國際市場產品策略
第一節 新利体育取现 中的整體產品概念
二、整體產品五個層次
產品的五個層次
酒店服務應滿足的五種利益
他的牛奶為啥賣不出去？
他隻是在賣牛奶嗎？
牛奶中內含的五種利益
滿足的利益程度不同，顧客關係不同
核心產品
形式產品
大隆鞋機的售後服務：延伸產品
電視機上網：潛在產品
三、整體產品模型的營銷意義
課堂討論
四、消費品的分類
4、購買行為和營銷特點比較
總結
五、國際市場產品計劃
第二節　產品標準化與差異化策略
全球消費者群體的產生
（二）為什麼會產生消費需求的共性？
（二）意義
（三）選擇產品標準化策略的條件
案例：特色產品
資料
二、產品差異化策略
（二）優劣分析
第三節　全球產品策略
百事可樂：產品促銷直接延伸
Perrier礦泉水：產品延伸促銷調整
EXXON汽油：產品調整促銷延伸
二、產品調整策略
VOLVO汽車
英國汽車
寶潔公司的產品調整
（二）非強製性適應改進產品
中東拒絕綠色馬桶
第四節 國際產品生命周期
課堂思考：下列產品目前處於PLC哪個階段？
四、國內產品生命周期特點和策略
案例分析
合同樣本
2、投入期策略
（1）價格和促銷策略的決定條件
雷諾“原子筆”的定價
（2）投入期的其他策略
萬燕的失敗
2、成長期特點
液晶彩電進入成長期
成長期的策略——擴張性與滲透性
3、成熟期特點
成熟期策略：進攻性
香港：月餅創新
4、衰退期的營銷策略
五、國際市場產品生命周期
2、國際產品生命周期循環圖
3、國際產品生命周期理論的內容
紡織品案例
第五節 國際營銷品牌策略
二、品牌的作用
三、 品牌命名和標誌設計原則
1、簡單醒目，易讀易記
聯邦快遞的故事
2、新穎別致、富於聯想
3、符合風俗，樂於接受
茉莉花茶
“卍”字品牌的尷尬
黑人牙膏
4、遵守法規、易於注冊
四、商標保護策略
跨國公司在華的“品牌冷凍”戰略
好孩子童車在美國
五、品牌組合策略
（2）統一品牌特點
2、個別品牌（多品牌策略）
寶潔的個別品牌
（2）個別品牌特點
3、類別品牌
4、企業名稱 + 個別品牌
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