某汽車工業集團公司發展戰略報告(PPT 97頁)

天汽集團麵臨著來自內部和外部的三大挑戰；挑戰之一是有限的是市場增長潛力
另一個挑戰是關鍵的成功因素和市場競爭格局正在發生演變
挑戰三：天汽集團的內部能力的挑戰
企業發展戰略需要通過對三個主要戰略因素的清晰理解來確定
對於市場和競爭的分析，包括市場需求、競爭的變化、廠商的成本壓力和廠商的營銷渠道變化等方麵
對市場需求的預測和分析表明，20萬元以下的轎車呈平穩增長，其中尤以普通級轎車增長速度較為突出
中高檔轎車增長穩定，而作為新興市場的多功能車將有高速增長，但總體需求量仍沒有突破性的改變
微型客車是需求量最大的市場，預計2005年將有90萬輛左右的市場需求
預估中國轎車、多功能車和微型客車市場到2005年總需求將達200萬輛，而其中以微客、普通級轎車為主，微型轎車和中級轎車為輔
從銷售收入來看，到2005年轎車、微客和多功能車的市場規模將達到2092億，其中以普通級轎車、中級轎車的規模最大
從轎車的用途分析，微型出租車市場所占的份額在迅速縮小，集團用車需求在向中高檔發展，私人用車份額成長幅度最大，以微轎增長尤為快速，普通級和中級次之
從轎車用途和地域需求分析，未來5年的私家車市場仍將集中於東部地區，出租車市場則以在東部和中部的更新需求較為顯著
同時，一些新型的銷售模式在中國出現
在中高級轎車的競爭越來越趨於寡頭競爭和國際跨國公司的競爭，而在經濟型和微型轎車的競爭還處於分散和國內的OEM廠家為主
在低於1.3升排量的轎車中，天汽處於一定的優勢
在高於1.3升排量的轎車中，基本上由一汽、二汽和上汽所主導
隨著總體產能的過剩和市場價格戰的日益激烈，降低成本變得越來越重要
同時，隨著鄉鎮市場需求的增長，批發渠道在微型轎車方麵還將存在，而中高檔轎車則趨於四位一體的獨家銷售模式
競爭、市場動態和消費形態的變化正在改變汽車行業的關鍵成功因素
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