銷售流程管理課件(PPT 58頁)

銷售流程管理
銷售業務的基本流程
銷售中的憑證流
0.1查看庫存數據
或者
0.2 查看日記賬分錄
1.報價單 輸入前後查看庫存數據和分錄 對比
取消或關閉報價單
Ctrl+Tab查看與該客戶的曆史交易價格
銷售報價單小結
2.銷售訂單 輸入前後查看庫存數據和分錄 對比
輸入交貨日期，添加銷售訂單
選中後勤選項卡中的采購訂單，係統將根據銷售訂單中的物料和數量，
不參考庫存數據，觸發采購訂單生成的界麵。
3.交貨單 輸入前後查看庫存數據和分錄 對比
交貨對庫存和財務的影響：
4.應收發票 輸入前後查看庫存數據和分錄 對比
應收發票小結
練習：
5.銷售流程的其他常見業務
5.1 退貨處理
應收貸項憑證輸入前後查看庫存數據和分錄 對比
先交貨出去，查看庫存數據和分錄
未錄入應收發票的情況下退貨
退貨單小結
5.2 應收預留發票
應收預留發票小結
5.3 應收發票+付款
應收發票+付款小結
5.4 預收款請求
能完成此操作的前提：
預收款請求不會影響庫存和財務數據。給客戶提出請求後，將進行收取部分預收款項。
再基於銷售訂單發貨後，收取剩下部分的銷售貨款。
6.銷售查詢報表——銷售分析
銷售查詢報表——未清物料清單
銷售查詢報表——拖欠訂單
銷售查詢報表——過期的應收賬款
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