某公司項目整體定位報告溝通會(PPT 136頁)

陝西嘉園崇皇項目整體定位報告溝通會
項目占地570畝，容積率不超過4.0，地塊較方正，內部平整無高差；地塊西側和北側鄰路，東南兩側均為農田
在當前的市場條件下，現有項目在半年內很難達到3億的銷售額，成功啟動並實現快銷成為實現目標的關鍵
樹立品牌和利潤最大化的關鍵是前期快速去化，保證持續開發，主要利潤在後期獲取
市場上的在售項目，普偏品質和舒適度不高，通過差異競爭策略完成產品價值體係構建，建立差異競爭體係
西安進入多中心發展階段，各個區域功能定位不同，涇渭工業園作為現代工業新城，發展已初見成效，發展基礎好、空間大
西鹹新區和國際港務區是涇渭工業園未來吸引城市外溢人口最大的競爭區域，主要是對城市剛需和剛改外溢人口的競爭
經開區四大產業功能區間形成聚合效應，加速整個大城北的發展，將吸引更多城市人口
深圳某某城位於工業園區內，配套和交通不便，又無強勢景觀資源的郊區大盤
啟動區將商業、生活配套以及核心景觀主軸全部建成並展示，展示未來城市生活意向，奠定大盤社區形象
項目發展中期某某城實驗學校、某某城幼兒園先後開學，項目依靠教育配套擴容客戶，實現快速去化
項目發展後期商業街、會所全部建成投入營業，形成對外輻射型社區商業
深圳某某城作為抗性巨大的工業園區先行者，以教育+商業配套作為核心驅動，成功立勢，實現完美銷售
奧林匹克花園以教育作為核心驅動力，打造一站式品牌教育，60%客戶成交受教育資源影響
雖然都引進了教育資源，但是奧園教育資源更為強勢，市場表現優於同區域其他項目
從“涇渭工業園”未來發展的時間與空間兩個維度分析，本項目具有打造涇渭核心區的機會
人文之城——健康生活、親近自然、交流共享、生命與成長……
和諧之城——人與自然、人與產業、和諧規劃……
宜居之城——自然的、便捷的、高尚的、舒適的……
初期核心目標客戶的置業驅動因素以及相對應的本階段產品開發策略
中期核心目標客戶的置業驅動因素以及相對應的本階段產品開發策略
後期核心目標客戶的置業驅動因素以及相對應的本階段產品開發策略
大盤的利潤主要源於對開發節奏的把控，前期快速回現，後期通過教育加商業配套拉動，實現高利潤
根據項目不同階段的資源組合特征，結合企業的開發目標，我們製定項目的分階段開發策略如下
通過引入知名的小學和初中，提供優質教育設施和師資解決業主子女教育問題，吸引客戶關注
營建高標準雙語幼兒園，解決幼兒教育問題
用高炮、道旗等引導客戶到達項目
..............................