某公司銷售工作總結(PPT 36頁)

第一部分——2011年工作總結
一、2011年計劃銷售指標的實際完成情況
二、2011年計劃回款指標的實際完成情況
（一）銷售管理
目標責任製，計劃與數據
案場經理責任製，責權利規範落實
逐級議會模式，會議發現、監督、控製及解決問題。
（二）團隊建設
人員定崗定編：供應3個項目需求。合並—分流—組合—責任製
規範規章製度：明確製度要求與流程約束。
團隊活動交流：通過小組織、大集中的形式以一係列活動爭加團體成員感情與合作能力。
第二部分—— 2012年工作思路與工作計劃
爭論是必要的，但不停留會桌上，應該在現場佐證它。
計劃是必要的，但不停留在紙張上，應該在現場執行它。
2012年我們在會桌上的時間少一點，在紙張上的琢磨少一點。
2012年我們湖南福晟集團帳戶上新增並突破8+8個0的收入。
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