創業市場與競爭策略教材(PPT 99頁)

一、選擇目標市場
2、利基市場五特征
（二）市場環境
（2）個人消費者市場細分的標準
（四）目標市場策略1、評估細分市場
2、選擇目標市場
（1）市場集中化——生產一種產品給一個顧客群。
（2）產品專業化——生產一種產品給各類顧客。
（3）市場專業化——生產各種產品給一個顧客群。
（4）選擇專業化——選擇相互無關的幾個細分市場。
（5）市場全麵化——生產多種產品滿足各顧客群。
3、目標市場戰略
（1）無差異性營銷戰略
(2)差異性營銷戰略
（3）集中性營銷戰略
二、定位策略
（二）賣點提練步驟：
功能訴求的方法主要有：
四、了解競爭對手
3、競爭對手的情況
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