供應商管理策略與技巧教材(PPT 56頁)

采購談判隊伍的規模
采購談判人員應具備的素質
談判人員的配備
談判人員的分工和合作
決定談判實力對比的因素
信息情報搜集的主要內容
信息情報搜集的方法和途徑
信息情報的整理和篩選
確定談判目標
明確談判的地點和時間
確定談判的議程和進度
製定談判的對策
模擬談判的作用
模擬談判的方法
全景模擬法
討論會模擬法
列表模擬法
報價階段的策略
成交階段的策略
場外交易
成交跡象判斷
行為策略
不遺餘“利”
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