業務行銷及商務談判教材(PPT 50頁)

建構具有
行銷概念及談判技巧
的銷售業務人員
業務行銷與商業談判基本概念
目標
行銷與銷售的區分
行銷就是經營品牌
銷售是行銷活動的一環
任何一個銷售細節皆具有實質的行銷意義
行銷策略與銷售策略
消費者分析
消費者行為的了解
市場分析
S.W.O.T 交叉分析
檢討分銷管道
行銷組合－(4P)
Product(產品)
利基在哪裡?(niche)
Place(場合通路)
Price(價格)
Promotion(促銷)
效益評估－經濟效益分析
行銷計劃經濟
修正與檢討
運用行銷策略循環觀念開展銷售活動
品 管 觀 念
用PDCA循環概念執行銷售計畫 Plan(規劃) -To do List
用PDCA循環概念執行銷售計畫 Do(執行)
用PDCA循環概念執行銷售計畫 Check(評核)
用PDCA循環概念執行銷售計畫 Action(改善)
業務銷售計畫的原則
時間管理 1Day>24Hours
時間管理方程式-彼得杜拉克
輕重緩急九宮格
時間管理的工具
商學談判的基礎概念
談判的基本原則
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