商務談判具體內容(PPT 45頁)

1、合同條款的談判
2、貨物買賣談判
3、技術買賣談判
4、投資談判
5、勞務合作談判
6、“三來一補”談判
商務談判具體內容
具體分類
一、合同條款的談判
合同條款的談判策略
具體實例：工程合同的談判
工程合同的談判
工程合同的談判
1、對方開口策略
2、要好意思說“不”
二、貨物買賣談判
貨物買賣談判的特點
貨物買賣談判應注意事項
品質：內在質量與外觀形態。
（品質表示方法：實物、規格等級、品牌商標、產地名稱、說明書和圖樣）
以實物表示貨物質量的方法
以說明表示貨物質量的方法(Description)
三、技術買賣談判
技術貿易談判的主要內容
商務部分的談判
法律部分的談判
四、投資談判
投資談判的技巧
1、三分鍾介紹項目
2、一問一答
3、坦誠相待 無需多慮
4、盡力即可 保持底線 勿追問結果
五、勞務合作談判
勞務合作談判的基本內容
六、“三來一補” 談判
“三來” 談判
“三來” 談判的內容
“一補”談判
“一補”談判的內容
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