商務談判過程培訓課件(PPT 78頁)

商務談判過程
商務談判基本流程
談判的六個階段
開局（“破冰”）
好的開始是成功的一半
案例
營造談判氣氛
建立洽談氣氛
談判開始應注意事項
交鋒
摸底階段
報價作為商務談判環節中的含義
報價的三種情況
可能成交的三種報價
出價的高低
報價階段
小思考
報價技巧
報價技巧
凱特比勒公司的感受價值定價
議價與磋商階段
房客與房東太太對房租看法的歧異
引導與讓步
讓步的技巧
讓步的節奏和幅度
中方讓步節奏和幅度的三種意見
讓步的類型
讓步
商務談判讓步階段
成交與簽約
商務談判合同主要內容
心理測試：你是哪一種談判者？
結論
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