商務談判策略教材(PPT 37頁)

(一) 知識目標
了解商務談判策略的基本內容；
熟悉商務談判策略劃分的方式與運用原則；
掌握不同商務談判風格的特點及所運用的相應的商務談判策略。
(二) 技能目標
能夠根據商務談判對手的談判風格選擇具體的談判策略；
能在商務談判各個階段熟練地運用各種談判策略
第八章 商務談判策略
第一節 商務談判策略概述
第二節 商務談判的總體策略
第三節 商務談判進程應對策略
第四節 不同性格談判者的應對策略
第五節 針對不同談判風格的應對策略

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