商務談判風險及規避培訓教材(PPT 40頁)

知識目標
了解商務談判風險
掌握商務談判風險規避方法
能力目標
建立商務談判中的風險意識，認清對商務談判中存在的各類風險，
要求掌握如何預見和控製風險，並使用恰當的手段來規避風險。
第10章商務談判風險及規避
學習目標
第10章商務談判風險及規避
概念：商務談判風險
10.1商務談判風險概述
10.1.1商務談判風險的分類
人員風險
合作夥伴風險
強迫性風險
技術風險
非人員風險
自然風險
政治風險
　　市場風險
彙率風險
10.1.2商務談判風險的特點
10.2商務談判風險的預測與控製
10.2.1商務談判風險的預測
商務談判風險預測的內容
商務談判風險的預測方法
主觀概率估計方法
10.2.2商務談判風險的控製
完全回避風險
風險損失的控製
轉移風險
自留風險
10.3商務談判風險的規避手段
10.3.1對人員風險的規避手段
避免挑選不合格談判人員
多方麵調查合作夥伴
10.3.2對非人員風險的規避手段
自然風險的規避
對政治風險的規避
對市場風險的規避
價格風險規避
利率風險規避
彙率風險規避
章後思考題
談判實訓
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