商務談判的策略課件(PPT 42頁)

學 習 目 標
第6章 商務談判的策略
6.1 談判過程策略
6.1.1 開局階段策略
6.1.2 報價階段策略
6.1.3 磋商較量階段策略
6.1.4 簽約終結階段策略
6.2 談判地位策略
6.2.1 優勢地位策略
6.2.2 劣勢地位策略
6.2.3 均衡地位策略
6.3 談判對手差別化策略
6.3.1 性格測試與談判對手分類
6.3.2 不同風格談判對手的應對
6.3.2 不同風格談判對手的應對
章後練習題
談判實訓
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