采購成本分析控製與談判培訓課件(PPT 46頁)

質量成本的主要項目：
1. 內部故障損失成本
2. 外部故障損失成本
3. 鑒定成本
4. 預防成本
采購談判隊伍的規模
采購談判人員應具備的素質
談判人員的配備
談判人員的分工和合作
決定談判實力對比的因素
信息情報搜集的主要內容
信息情報搜集的方法和途徑
信息情報的整理和篩選
確定談判目標
明確談判的地點和時間
確定談判的議程和進度
製定談判的對策
模擬談判的作用
模擬談判的方法
全景模擬法
討論會模擬法
列表模擬法
模擬談判的主要任務
模擬談判的注意事項
合理假設
人員選擇
及時總結
2、報價階段的策略
4、成交階段的策略
場外交易
成交跡象判斷
行為策略
不遺餘“利”
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