國際商務談判培訓講義(PPT 39頁)

國際商務談判
談判並不陌生
什麼是談判
談判的動因：人類為什麼要進行談判？
有利益需求談判就一定能發生嗎？
談判產生的條件
案例
談判的特點
案例1（提出互惠選擇）
案例2（提出互惠選擇）
談判易犯的錯誤
對人不對事
談判中正確處理人與事的法則
小測試
接受對方第一次的開價
我的談判成功嗎？---談判成功評價標準
案例1：以利益換取市場
案例2
談判有消失的一天嗎？
商務談判
2.商務談判的特點
國際商務談判
2.國際商務談判的特殊性
案例
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