國際商務談判各階段的策略教材(PPT 36頁)

第一節 國際商務談判策略概述
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 成交階段的策略
第六節 處理僵局的策略
第四章 國際商務談判各階段的策略
本章主要內容
本章學習目標
第一節 開局階段的策略
二、如何報價
第四節 磋商階段的策略
二、讓步策略
三、迫使對方讓步的策略
四、阻止對方進攻的策略
一、談判中僵局的種類
二、談判中形成僵局的原因
三、談判中僵局的處理原則
四、妥善處理談判僵局的方法
五、處理談判僵局應注意的幾個問題
討論與思考
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